5月31日，2024年第2期“云业务转型先锋交流会-走进河北鸿图”如期而至，来自北方区的56位伙伴相聚河北云瑧世纪大饭店，共同聆听了河北鸿图总经理王晓东与其营销、实施总监的分享。他们秉持开放与共享的精神，深入剖析了在云转型进程中所遭遇的挑战及应对策略。同时，他们还倾囊相授了在云转型道路上的独特见解与实战经验，让在场的每一位都受益匪浅。
此次活动的另一大亮点，是特邀了用友网络BIP产品运营部总经理李华焰先生，为与会者详细解读了全新的YonSuite产品。他的精彩介绍，让参会伙伴们对YonSuite有了全新的认识。他们纷纷表示，YonSuite的升级与改进令人耳目一新，完全刷新了他们以往的认知，更坚定了大家云转型的决心和信心！
来自伙伴的感悟
走进河北鸿图对我来说收获很大：对内，打破销售的舒适区；对外，相信客户无处不在；还有客户成功的体系建立心得，如一个项目经理实施30个客户就转化成客户成功经理等等。
我通过一次次地走进伙伴活动，对SaaS 的运营模式也一次一次地更加清晰，让我感觉到 YonSuite的更多可能性！
回去后一定结合场景和案例多挖掘客户，梳理从公司管理到客户经营到客户成功的运营，多产生业绩！
欧阳一雷 山东建新总经理
这次走进伙伴河北鸿图的收获完满，以前我们是客户适合做什么就推什么，随着YonSuite越来越成熟、场景越来越多、产品越来越稳定，我们回去也想尝试一下。一是要有持续不断的项目去练手，二是从考核上、激励上，都要拿出相当的魄力，三是要更加重视人才培养，提升人效比。
宋自强 北京中金智慧总经理
我是第一次参加走进伙伴的活动，感触非常深。首先是更身临其境地体会到YonSuite转型是大势所趋，就如鸿图王晓东总所说，不能只是停留在想的阶段，一定要行动起来。这次学习了挖掘客户线索的模式和方法，还有激励云转型的办法，回去我们也要动起来。
高云宏 黑龙江鑫奥维总经理
云转型不再是选择题
在走进河北鸿图云业务转型先锋交流会上，用友网络EBG商业伙伴部副总经理高盟在致辞中，不仅强调了转型的必要性和紧迫性，还特别提到了加速云转型的重要性。他指出，对于伙伴们来说，2024年是加速云转型的关键一年，这不仅是一个战略决策，更是对市场变化的快速响应。
高盟谈到以往每期云转型数字先锋的分享内容都是“满满的干货”，鼓励大家深入理解并学以致用。他强调，将所学的实践方法融入日常工作之中，是推动企业上云并实现高增长的关键。他提倡伙伴们要敢于做出取舍，即使在转型初期可能会面临一些困难，但只要坚持下去，就能够看到业务量的增长和希望。
此外，高盟还提到了订阅模式的重要性，他认为订阅收入的增长可以弥补软件包收入的减少，并强调了续约率和续费率的重要性，这意味着通过转型，企业能够建立起稳定的客户关系，为未来的持续发展打下坚实的基础。
最后，高盟要求参会者要放空心态，认真聆听河北鸿图的经验分享。他认为通过交流和学习，每个企业都能在云业务转型的道路上找到适合自己的方法，实现持续的增长和发展。
方向，决胜未来
在会上，河北鸿图总经理王晓东先生以《方向，决胜未来》为主题，从四个维度分享了鸿图云转型的实践之路与认知：
云转型的必要性与紧密的合作伙伴关系
在数字化浪潮的推动下，云转型已成为企业生存和发展的必由之路。它不仅关系到企业能否在激烈的市场竞争中立于不败之地，更是企业能否持续创新和适应未来的关键。作为合作伙伴，我们有责任紧跟这一趋势，不仅要理解云转型的重要性，更要在实践中不断探索和前进。我们必须认识到，只有不断学习和适应新技术，才能在变革中保持领先，不被时代淘汰。云转型不仅是技术的更新，更是思维和战略的转变，它要求我们从传统的业务模式中跳出来，拥抱更加灵活、高效的云服务模式。
紧跟总部步伐，实现战略同步
作为合作伙伴，我们与总部之间存在着密切的战略协同关系。总部的支持和资源是我们在云转型道路上不可或缺的助力。2024年，我们相信将是总部支持力度最大的一年。总部今年提供的政策支持和资源投入都是前所未有的，不仅包括技术、产品的支持，更包括市场策略、培训和资金等多方面的扶持。都是为了帮助我们更好地实现云转型，我们应当充分利用这些资源，与总部保持战略同步，共同推动云转型的进程。通过与总部的紧密合作，我们可以更有效地应对市场变化，把握发展机遇，实现业务的持续增长。
政策优势与生存发展的关键
2024年，我们迎来了政策最好的一年。这一年，政府和行业组织将出台一系列有利于云转型的政策措施，为我们提供更多的发展机遇。这些政策不仅为降低我们的转型成本，更将为我们打开新的市场空间。在这样的政策环境下，我们必须抓住机遇，加快转型步伐，实现业务的快速发展。同时，我们也要认识到，这一年也是生存发展最关键的一年。市场竞争将更加激烈，客户需求将更加多样化，我们必须不断提升自身的竞争力，以适应市场的变化。通过积极的政策响应和战略调整，我们可以在竞争中占据有利地位，确保企业的长远发展。
全面拥抱云转型，决胜未来
他谈到，面对云转型这一大势所趋，我们必须全面拥抱变革，以开放的心态接受新技术、新理念。我们要从组织结构、业务流程、技术应用等多个方面进行全面的转型，确保企业能够快速响应市场变化，满足客户需求。同时，我们也要注重内部人才培养和团队建设，提升员工的云服务能力和创新意识。通过这些措施，我们可以建立起强大的内部支撑体系，为云转型提供坚实的基础。在2024年这个关键年份，我们要以积极的姿态，全面拥抱云转型，决胜未来。我们相信，通过不懈努力和持续创新，我们一定能够在云转型的道路上取得成功，实现企业的长远发展和行业的领先地位。
创新，销售转型
接下来，河北鸿图销售总监王晓雨带来了《创新 销售转型》的分享，希望通过河北鸿图的经历启发在场每一位听众。
王晓雨首先回顾了公司的转型历程，从2009年的通产品到2024年的全面云化，他强调云转型是未来大势，YonSuite是方向，必须打破舒适区，迎接变革。
他还通过“赢”的拆字解读，阐述了管理思路与策略，强调危机意识和二次创业的理念，鼓励团队摒弃传统，从零开始。他提倡从单兵作战向团队作战转变，通过小组合作快速占领市场。
在具体做法上，王晓雨提到绩效考核的重要性，强调实现YonSuite的零突破，梳理友商和老客户资源，并按月计划、按周执行。要强调市场覆盖，即：让老客户了解新增价值，新客户了解公司服务。他提出通过提高个人收入推动公司增长，同时优化客户投入与回报。
最后，王晓雨以“凡”字结尾，鼓励平凡人以平常心面对挑战，积极应对转型阵痛期，紧跟总部，完成蜕变。他深信：改变带来进步，赢得未来。王晓雨的分享不仅提供了转型策略，更激发了与会者对云转型的深入思考和积极行动。
价值引领成功
在会上，河北鸿图的实施总监樊星宇则做了《价值 引领成功》的主题分享。他首先强调了全员认证的重要性，要求新顾问迅速完成培训和考核，老顾问则需提炼分享经验，以促进团队成长。
樊星宇还强调，在云业务转型中，需要从功能交付转变为解决客户需求，通过价值向导满足客户全场景需求，以提升客户满意度和市场竞争力。同时，他也提到了更新工具的必要性，如应用新模板和更新线上文档，以提高工作效率和确保持续运营。
在客户成功方面，樊星宇强调了无微不至的服务和快速响应的重要性，认为实施团队的优质服务对客户满意度至关重要。最后，他提醒大家一定关注集团的迭代更新，以保持团队竞争力。樊星宇的分享以价值为核心，为与会者提供了转型的策略和方法，引领团队和企业走向成功。
用友YonSuite 成就数智企业
在会上，用友网络BIP技术与产品研发中心产品运营部总经理李华焰对YonSuite的创新特性进行了详尽而深入的阐述。他着重指出，YonSuite作为用友BIP的一个子集，其独特的竞争优势使其在市场中独树一帜。YonSuite深度融合了人工智能技术与各类业务场景，创新性地构建了一个AI+全场景的智能服务体系，这一体系全面覆盖了财务管理、人力资源、供应链管理等多个核心业务领域。
李华焰进一步解释，YonSuite的核心价值体现在三个方面：业务敏捷性、精益管理以及全球运营能力，具体表现为：
业务敏捷：YonSuite以智能感知终端为触手，实时捕捉市场动态与客户需求。通过快速响应机制，它能及时调整业务策略，确保服务始终与市场需求保持同步。同时，YonSuite驱动内部各部门高效协同，打破信息孤岛，实现资源共享，从而达成业务的快速部署和灵活调整。这种业务敏捷性不仅提升了市场竞争力，还为企业带来了更多的商业机会。
精益管理：YonSuite通过精细化的核算体系，确保每一笔交易都准确无误，实现财务的精细化管理。同时，借助共享服务平台，它推动了无人值守的自动化处理，大幅提升了工作效率。在人力资源管理方面，YonSuite提供精准的人才发展方案，帮助企业培养和留住关键人才，从而推动整体管理的精益求精。
全球运营：YonSuite致力于优化全球资源配置，通过智能化的数据分析，为企业提供全球范围内的资源调度建议。其强大的业务洞察能力，可实时监控全球业务动态，帮助企业做出快速反应。同时，YonSuite还具备智能风险管控功能，有效识别并应对国际市场中的潜在风险。这些功能共同助力企业实现全球运营的稳健与高效。
交流讨论
下午，参会的各位伙伴围绕云转型专题展开了深入的研讨。在这个过程中，大家踊跃地分享了各自在云转型业务中的独到见解与所面临的挑战，交流了宝贵的经验与反思。经过充分的讨论，每位参会伙伴都对自己企业的发展蓝图有了更为明确和清晰的规划。
随着“云业务转型先锋交流会——走进河北鸿图”的圆满结束，参会伙伴们都对河北鸿图公司在推动云业务转型方面的努力和贡献给予了高度评价：此次交流会不仅是一次云转型实践的分享会，更是一次启迪思维、拓宽视野的绝佳机会。
